Правда ли, что зимой кондиционер брать выгоднее, чем летом?

 

Спрос на кондиционеры очень сильно зависит от сезона. Осенью и зимой объем продаж минимальный. Начиная с апреля, происходит увеличение спроса, который достигает пика в июне — июле. К концу лета происходит спад продаж, плавно перетекающий в осеннее затишье.

Крупные климатические компании не могут летом работать, а зимой закрываться, поэтому они вынуждены круглый год содержать штат консультантов и монтажников. При этом осенью и зимой каждая бригада монтирует в лучшем случае один кондиционер в день, летом же все сотрудники работают в авральном режиме, по 10 — 12 часов, и каждая бригада устанавливает за день по 3 — 4 сплит-системы. Кроме того, при наступлении сильной жары пустеют склады поставщиков оборудования, и возникает дефицит не только монтажников, но и самих кондиционеров. В этих условиях очередь на монтаж растягивается на 7 — 10 дней, а выбор моделей сокращается в 2 — 3 раза. Разумеется, ни о каких скидках в это время не может быть и речи, наоборот, многие покупатели готовы доплатить, чтобы им установили кондиционер вне очереди. К тому же, несмотря на весь профессионализм монтажников, гонка за планом может привести к снижению качества монтажа.

Зимой же менеджеры «бьются» за каждого клиента, чтобы хоть как-то загрузить работой монтажников, — и между климатическими компаниями разворачивается ценовая война. Покупатель от этого только выигрывает, получая не только максимальную скидку на кондиционер, но и свободный выбор времени монтажа — бригада монтажников приедет в любое удобное для него время, и работать будет без лишней суетливости, ведь других монтажей у нее, скорее всего, не запланировано. Кроме того, зимой «дикие бригады» и фирмы-однодневки уходят с рынка и вероятность купить «серый» кондиционер или получить некачественный монтаж существенно снижается.